3-1
Quelle est la technique qui force vos abonnés à ouvrir, lire et cliquer vos emails ?

Bien entendu, écrire un email qui va « forcer » son lecteur à ouvrir, lire puis cliquer sur les liens qui se trouve dans l’email est tout un art.

Mais rassurez-vous, je vais vous expliquer très précisément comment écrire un email efficace.

Un email performant se construit en 4 étapes, en suivant une progression des arguments de façon à :

• attirer l'Attention,
• susciter l'Intérêt,
• provoquer le Désir,
• inciter à l'Action.

Vous allez attirer l’Attention de votre lecteur dans la ligne objet de votre lettre. Il y a deux façon de faire, l’une est très mauvaise et l’autre très bonne !
La très mauvaise est celle où vous allez directement donner l’information. Car une fois que le lecteur aura lu votre information, il aura déjà la réponse à sa question et donc il n’aura plus envie d’ouvrir votre email. Au contraire, si vous attisez sa curiosité, il aura envie de connaître l’information que vous promettez de lui révéler et ouvrira votre email. Il faut que la personne soit tellement curieuse de connaître la réponse à la question qu’elle se pose après avoir lu votre sujet, qu’elle s’empresse d’ouvrir ou de lire la suite de votre email pour en connaître la réponse.

Ensuite vient le paragraphe d’introduction. Sa fonction est de renforcer, de susciter l’Intérêt du lecteur. En effet, après avoir lu un sujet qui l’intéresse, le premier paragraphe doit servir à renforcer son intérêt.

Ceci afin d’introduire votre proposition qui elle doit provoquer son Désir de l’acquérir. Cela peut être différentes choses, telles que :

• un article gratuit,
• un rapport,
• un échantillon,
• une offre de produit, etc.

Mais même s’il s’agit de quelque chose de gratuit, vous devez « vendre » votre offre, afin d’inciter votre lecteur à passer à l’Action en cliquant sur un lien pour ouvrir la page de votre site Internet qui va développer cette offre et provoquer, finalement, la vente ou la réception de davantage d’informations sur votre lecteur en échange de la chose promise.

A ce sujet, il est très important de savoir que lorsque vous incitez le lecteur à passer à l’action (c’est à dire à cliquer sur le lien qui se trouve dans votre email), vous devez lui donner cette directive de façon très précise, très simple et insister dans le fait qu’il faut le faire maintenant, tout de suite (en effet, quelque chose qui est remis au lendemain, ne se fera très certainement jamais).

Il y a un autre élément qui est très important dans votre email et qui peut vous permettre de tripler son rendement. Ce sera le sujet de mon prochain cours 3-2 !