2-2
Quelle est la meilleur façon pour obtenir le plus haut taux de conversion de visiteurs en abonnés à votre liste ?

C’est simple, il suffit de leur proposer quelque chose de gratuit !

Voici différentes possibilités :

• Une newsletter : attention avec la lettre d’information, la pire chose à faire est de ne pas leur envoyer régulièrement un message. Au mieux, la lettre sera hebdomadaire, bi-mensuelle ou mensuelle. Après trois mois, votre prospect vous aura oublié si vous ne lui avez jamais envoyé de communication avant.
   
• Un ebook gratuit sur un sujet ayant trait à votre activé et « prouvant » votre savoir et vos connaissance dans votre branche.
   
• Un essai gratuit, des échantillons de vos produits.
   
• Un concours, un tirage au sort gratuit.
   
• Une information sur un événement précis.

Vous pouvez également limiter l’accès aux articles entiers de votre site à vos seuls abonnés, ce qui permet d’obtenir des taux d’abonnement très intéressants.

Voyons à présent 5 exemples de méthodes qui ont été utilisées pour obtenir des abonnés avec une estimation du rendement. Bien sûr le taux est très variable et dépend de nombreux facteurs, tel que la période à laquelle l’opération est menée, la cible, la provenance des visiteurs. Les chiffres sont donc mentionnés à titre purement indicatif.

• Sur chaque page du site se trouve un espace avec un texte et un formulaire d’inscription afin que les visiteurs puissent laisser leurs coordonnées et surtout leur adresse email pour recevoir le « cadeau gratuit » que vous leur avez réservé. Vous pouvez espérer un taux de 2 à 3 %.
   
• Sur chaque page du site se trouve deux espaces avec une accroche, un texte et un formulaire d’inscription. Avec une accroche et un texte plus convaincant, le taux peut monter à 5 %. Il faut savoir qu’une accroche est très importante et génère un taux plus haut de rendement.
   
• En plus des formulaires d’inscription qui se trouvent sur toutes les pages du site, vous faites apparaître dans un pop-up (une seule fois à l’ouverture du site) une boîte d’abonnement. Sur cette pop-up, le texte est encore plus convaincant, il y a plus de raisons de s’abonner. Important : même quand vous offrez du « gratuit », vous devez donner au visiteur une puissante raison de laisser son adresse email et, somme toute, de dire « oui », je suis intéressé(e) de recevoir vos produits ou services ! Dans cas, le taux peut parfois grimper jusqu’à 15 %.
   
• Vous créez un « mini-site », où la première page ou tout au moins le haut de celle-ci n’est utilisée qu’à des fins de promouvoir la boîte d’inscription. Cependant, le visiteur a également la possibilité de commander directement l’article dont on fait la promotion. Le taux de conversion de visiteurs en abonnés est de l’ordre de 10 %.
   
• Enfin, la dernière méthode est celle qui donne le plus haut taux d’abonnement, mais qui ne pourra être utilisée que dans certains contexte. Il s’agit d’une seule petite page, où figure uniquement le formulaire d’inscription avec une accroche et un texte court mais très convaincant. Les visiteurs arrivant sur ce site ayant probablement déjà cliqué sur une annonce, ils ont déjà signifié « plus ou moins » leur accord, ou tout au moins leur intérêt à recevoir de l’information sur le sujet proposé. Ils ne leur restent donc « plus qu’a » laisser leur adresse email. Leur choix étant dans ce cas facilité par le fait qu’ils sont devant deux seules alternatives : soit souscrire, soit quitter la page.

Dans le cas où vous avez promis à vos visiteurs de recevoir une newsletter – ou lettre d’informations –, vous devez à présent savoir comment forcer vos abonnés à ouvrir, lire et cliquer dans les emails que vous allez leur envoyer. C’est ce que vous lirez dans mon prochain cours 3-1 !