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Comment bâtir votre fichier d’adresses emails rapidement ?

Cette étape est cruciale dans le développement d’une stratégie de Marketing par email.

Il y a essentiellement deux méthode pour y parvenir, dont une est nettement meilleur que l’autre.

La première méthode est celle qui consiste à envoyer des emails non sollicités et que l’on appelle communément le spam. Vous envoyez donc des emails à des personnes qui ne vous connaissent pas, qui ne vous ont rien demandé. En fait, ce procédé est à déconseiller pour différentes raisons :

• Le spam donne en général de très mauvais résultats.
• D’un point de vue éthique, cette méthode est très douteuse.
• Son effet sur l’image de votre entreprise est catastrophique.
• De plus, en pratiquant du spam, vous risquez de voir votre compte fermé par votre fournisseur d’accès à Internet ou par l’hébergeur de votre site.

La deuxième méthode est celle que je vous conseille et qui consiste à convertir le maximum du trafic que bénéficie votre site en abonné à votre newsletter. C’est à dire à des personnes qui ont exprimé leur désir, qui ont clairement donné leur accord de recevoir de l’information sur les produits, les services que vous vendez ou sur les sujets que vous traitez. Il s’agit du Marketing de permission.

Dans ce cas, vous cherchez à éliminer tout le côté « espérance » en ne laissant pas la possibilité à vos visiteurs de quitter votre site sans avoir eu la possibilité de signifier leur intérêt en s’abonnant à votre service d’information, c’est à dire à votre newsletter.

Le gros avantage est donc qu’au lieu d’espérer que vos visiteurs reviennent sur votre site parce que vous avez du bon contenu. A ce propos, vous pourrez souvent entendre que seul un bon contenu permet à votre site de faire revenir vos visiteurs. C’est faux ! Oui, un bon contenu est important et permet surtout de bien positionner votre site dans les moteurs de recherche, tel que Google. Mais le meilleur contenu n’est pas suffisant pour qu’une proportion intéressante de visiteurs qui viennent pour la première fois sur votre site y reviennent. Ce que vous avez besoin, c’est une méthode qui vous donne la capacité de recontacter les visiteurs une fois que ceux-ci ont quitté votre site. Afin que vous puissiez les recontacter quand vous le voulez, au moment précis où vous avez une offre intéressante à leur proposer.

Comment faire pour amener un maximum de visiteurs à s’inscrire à votre newsletter ? C’est ce que vous apprendrez en lisant mon prochain cours 2-2 !