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Pourquoi l’envoi d’un publipostage par email donne souvent de moins bons résultats par rapport à un mailing envoyé par poste ?

En fait, la raison est toute simple : comme l’envoi d’emails est gratuit, cela entraîne la plupart des entreprises à un certain laxisme au niveau de la qualité du message. Elles envoient à peu près tout et n’importe quoi : les messages ne sont pas structurés, l’impact persuasif est inexistant ou faible. Ainsi, les messages envoyés par emails ont souvent un faible taux de conversion. 

Voyons à présent quels sont les avantages à envoyer régulièrement des emails aux abonnés de votre Newsletter :

• Vous supprimez la résistance à l’achat de vos prospects parce qu’ils auront l’impression de vous connaître. Votre taux de réponse sera ainsi plus élevé.
   
• Ce n’est pas parce que votre prospect n’est pas intéressé aujourd’hui, qu’il ne le sera pas demain, dans une semaine, dans un mois ou dans une année. Ainsi, plus vous répéterez votre message, plus vous vendrez. Entre-temps, vous aurez la possibilité de tisser une relation plus forte avec ce prospect. Le jour où cette personne aura réellement besoin de la prestation que vous lui offrez, vous aurez mis toutes les chances de votre côté, pour que celle-ci passe commande chez vous.
   
• Votre volume de transaction avec vos clients sera plus élevé, car plus votre client aura l’impression de mieux vous connaître et sa résistance face à l’achat diminuera.
   
• Vous augmentez le taux de fidélisation de votre clientèle. Ce qui est particulièrement intéressant car il est toujours beaucoup moins coûteux de vendre à un client existant plutôt que de trouver un nouvel acheteur.
   
• Par rapport à la majorité de vos concurrents qui se servent des emails dans le seul but d’envoyer des offres promotionnelles et de vendre leurs produits. Vous pouvez apporter une nouvelle dimension à la relation que vous entretenez avec vos correspondants en partageant votre expertise via votre newsletter. Ceux-ci jugeront votre étude et feront appel à vous si vous leur donnez de bons conseils !

A la page 2-1 de mon cours, vous apprendrez quelle est la meilleure façon de bâtir ou de développer un fichier d’adresses emails.